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我是 1 9 9 4 年个人寿险出台后购买的人寿保险。当时曾有另一家保险公司向我推荐，我比较了一下就购买了平安保险公司的平安长寿险。第一，我觉得平安保险公司是一个股份制保险企业，是中国企业将来发展的方向，发展潜力很大，我对平保有信心。第二，我喜欢 “ 平安 ” 二字，我们一辈子不就在求个平平安安嘛，平安二字本就是一种吉祥的价值，就是一种与众不同的品牌。
当初我不认识平安保险公司业务员，后来是平保业务员陌生拜访主动联系业务的，他们向我耐心地讲解人寿保险意义、功能及风险等相关知识，讲的非常细、很认真，并送给我有关平安公司简介和寿险条款等相关资料，相隔十几天才给我电话，问我对寿险还有没有不明白的地方。这些业务员他们根本没有纠缠我。他们用精通的专业知识、真诚的服务及兢兢业业的敬业精神感化了我，最后选择了平安。
我曾这样想，人寿保险是我国刚推出的保险业务，将来肯定不断地完善发展，这应是中国人要选择的稳定投资渠道，许多外国人为什么生活无忧无虑？那正是因为他们的社会福利保障和保险起的作用。我投保平安长寿算是投石问路。 1 9 9 5 年 6 月 3 0 日《保险法》出台后，更坚定了我对投保寿险的信心，于是我们全家人都购买了人寿保险。险种包括住院安心、重大疾病、养老分红、投资理财、意外医疗等等。很多朋友表示不理解，问我为什么买那么多保险？不如把钱放在银行或者去投资发展？我回答是：钱放在银行回报率不如保险高，买保险既可以强制自己储蓄，也是一种长期投资，更重要是得到保障。任何人都不想有意外发生，但是谁都有发生意外的可能，所以买了保险对社会、对家人、对自己、对后代都是好事。投保后，你就得每年按期交纳保费；如果不投保，没准你有了钱也花光了。买保险就是买保障，买未来，实现对家人的责任，建立合理的理财方式。有人问我说，保险公司不保险，万一倒闭了怎么办？我说，这是意识的落后。你只要花点时间了解了解《保险法》，就不会有这样的担忧。
我自从买了保险后，心态发生了根本的变化。感觉有一种自我超越，有一个可靠的港湾，有把好的保护伞，我活得更安心，活得更开心。这么多年来，深圳平安人寿从业务员到公司领导都对我很关心，让我觉得很有人情味。 1 9 9 9 年，当我领到第一批生存金时，我很高兴，当晚，就请几个朋友一起吃饭庆祝。 2 0 0 2 年始，我以前所投保的险种，根据合同约定按期返还，这种回报的喜悦，更证明当年我的选择是正确的。同时我也悟出一个道理：买保险就不能迟疑，迟疑就会有风险。比如身体方面、保费方面、银行利息方面等。
话说回来，其实按我本人现有的经济能力 , 就是出了些意外我也能应付得了，但从家庭理财和人生规划来考虑，我觉得应该要投保。保险可以分担一些麻烦和回避风险，也通过这种稳健的投资，得到相对可靠的回报。我曾介绍朋友到平安投保，他们大多数认同我的观点。但有的认为没有钱投保，有的又担心投保容易理赔难。对于这些观点，我曾理论过。有的人天天打麻将赌钱，一天输个一千几百觉得很正常。如果少打一天麻将，不就可以多购买一份保障吗？至于投保容易理赔难的事，我认为只是一个认识上的问题，其实只要投保时资料正确、手续齐全、条款明白，并按保险责任理赔，走正常的理赔程序，配合保险公司备齐理赔资料，就很顺利地领到理赔金。另外，找一个专业的保险顾问对客户来说也很重要。
总之，人们的保险意识还有待于提高，我想总有一天所有中国人都会接受保险的。( 客户：庄先生，深圳某私营企业总经理 )
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