三季度保险佣金收入缘何提升

日前，据相关媒体报道，保监会有关数据显示，前三季度保险营销员共实现佣金收入523.73亿元，同比增长18.13%，改变了上半年同比下降(下降12.72%)的态势。其中三季度佣金收入明显提升，达到261.52亿元，环比增长236.7%，相当于今年前两季度佣金收入之和。业内人士指出，三季度佣金收入明显提升，与保险公司的产品策略以及公司激励机制的变化关系密切。
记者在对保险公司的采访中了解到，产品结构的调整，是佣金收入明显提升的主要原因。中宏保险副总裁兼首席市场执行官姚兵告诉记者，“第三季度行业的总人力在增长，保费收入有提高，由于新会计准则关于保费确认规则方面的变化，产品结构倾向于缴费期限长的传统型产品和分红型产品。以中宏保险为例，公司营销员在销售产品时，一般主推缴费期限较长的分红型产品，以平衡客户的缴费压力。”而这类分红产品的佣金率一般也较高。
产品结构的调整，或许已是保险行业发展的共同特点，中德安联相关部门负责人告诉记者，自2009年以来，中德安联响应行业监管机构对产品结构调整的号召，完成了新一轮产品线梳理，进一步明确了以内含价值较高的期缴产品为主，重点发展长期型业务的产品策略，新业务利润指标得到明显改观。去年公司成功完成了期缴业务的转型。这一产品策略的实施，势必对佣金收入的提升有一定的贡献。
其次，新开业公司的业务占据一定市场份额，这也是保险佣金收入大幅提高的原因之一。以上海为例，据统计，今年以来，已有紫金财险、信达财险、鼎和财险和中意财险4家公司开业。加上年末有望开业的长安责任保险，今年新增财险公司将达到5家。据上海保监局统计，截至10月31日，紫金财险上海分公司保费收入6305万元，车险业务占比达到81%；信达财险上海分公司保费收入2886万元，车险占比接近90%；鼎和财险保费收入298万元。业务量的扩大和保费收入整体的上升，也间接扩容了整个佣金收入的“盘子”。
再次，从人员投入来说，“从业时间越长，营销员的佣金收入平均增长就越快。据公司内部统计，中宏精英部从业1年以上的营销员的平均收入是1年以下的3倍。由此可见，随着人员结构和销售经验的日渐成熟，佣金也会随之提高。”姚兵表示。
当然，保险公司推行的激励机制，有利于产品营销，也间接推高了佣金收入。业内人士指出，培养营销员的长期归属感、良好的文化和经营理念、重视入职营销员的培训和长期的职业规划等人才激励措施，将推动业务的发展，间接提升保费及佣金收入。
对于今年三季度保险营销员佣金收入明显提升，复旦大学保险系主任徐文虎表示，“这个增长幅度相对来说比较客观。因为保险市场活跃，势必带动佣金收入的增加，这是一个很好的信号，也是市场成熟、规范的标志之一。”
不过另一方面，这个数字可能存在一定的偶然性。“由于此前受到国际金融危机影响，保险业务一度受到一定的冲击，基数发生了变化。而到了今年第三季度，保险行业恢复发展较快，于是保费以及佣金也有大幅提升。”徐文虎分析道。
此外，业内人士指出，随着行业的恢复，代理服务行业发展也相当迅速。完善的中介服务，包括代理人、保险经纪、保险公估、保险法律服务等，都将贡献出一部分的佣金，这不仅将提高整个保险市场的佣金份额，而且也将推动保险行业健康有序向前发展。